마로솔이 로봇 금융상품을 만든 이유💰

 

마로솔 고객 100명을 대상으로 설문조사를 진행했습니다. '로봇 도입을 가장 주저하는 이유'에 대한 질문에 22%의 사람들이 높은 초기 투자비용을 뽑았습니다. 어느 때보다 로봇이 필요한 시대이지만 불투명하고 높은 초기 투자비용이 고객의 발목을 붙잡고 있는 상황인데요. 게다가 차 한 대 값 이상인 로봇을 그동안 일시금으로밖에 구매하지 못하는 문제점 또한 로봇 도입을 망설이게 하는 요인 중 하나였습니다.

 

 

이러한 문제점들을 해결하기 위해 마로솔에선 로봇 금융상품을 만들었습니다. 고객들에게 금융 및 경제적인 장벽을 낮추어 로봇 도입을 좀 더 쉽게 할 수 있는 로봇 생태계를 만드는 것이 가장 주된 목표였습니다.

 

마로솔의 진심이 고객분들에게 닿기까지 그리 오랜 시간이 걸리진 않았습니다.

2022년 로봇 금융상품을 처음 선보인 후 지금까지 누적 고객 수 500여 개 사, 로봇 대수 70여 대, 거래 금액 약 20억 원이라는 성과를 낼 수 있었습니다. 마로솔 전체 매출의 40%가 RaaS(로봇 금융상품)을 통해 이뤄진 셈인데요. 로봇 생태계를 뒤흔든 마로솔의 금융상품, 어떤 점이 남달랐을까요?

 

 

로봇도 리스, 렌탈이 가능하도록 🙌

 

우선, 큰 비용이 드는 로봇 자동화를 목돈 필요없이 진행 가능하도록 다양한 렌탈사와 협의하여 리스, 렌탈 상품을 만들었습니다. 리스/렌탈 등 로봇 전용 금융 프로그램을 도입해 12개월에서 36개월까지 분할 납부가 가능하게 했고, 일부 로봇의 경우 지원사업과 연계하여 이자 지원 혜택 등으로 고금리시대에 무이자로 금융 상품을 이용하게끔 도와드렸습니다.

 

 

가격 거품 싹 걷었습니다 🧹

 

마로솔은 수요자 편에 서서 로봇의 가격 거품을 없애기 위해 RaaS(로봇 금융상품)을 만들었습니다. 로봇제조사와 대규모 직거래를 통해 중간 유통 과정에서 발생하는 가격 거품을 제거할 수 있었고, 공급가격을 인하할 수 있었습니다.

 

마로솔의 RaaS 상품을 이용하시면, 로봇 전문가 마로솔이 견적/계약 내용 검토, 일정관리 등 프로젝트의 전반적인 관리를 함께 도와드립니다.

 

로봇 전용 보험 서비스 출시 ✨

마로솔은 롯데손해보험과 함께 로봇 배상책임보험 관련 제휴 계약을 체결하며 고객분들의 편의성 또한 한 층 높였습니다. 

 

 

기존에 식당과 카페 등에서 사업자가 서빙로봇·바리스타로봇 등을 운용할 경우 영업배상책임보험 외 추가 담보를 별도로 가입해야 했습니다. 여기서 발생하는 소비자들의 불편함을 해소해드리기 위해 롯데손해보험과 마로솔이 내놓은 로봇 배상책임보험은 영업배상책임담보·구내치료비 담보· 생산물배상책임담보(음식물)를 하나의 보험서비스(상품)에 담아 편의성을 높였습니다.

 

RaaS(로봇 금융상품) 실제 이용사례

 

실제로 많은 사장님들이 마로솔 RaaS(로봇 금융상품)로 알뜰살뜰하게 로봇을 구매하셨습니다.

 

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Q. 박람회에 쓸 안내로봇, 단기렌탈도 될까요?

IFSS WorldLab Seoul 2022 박람회에 참가했던 업체입니다. 저희는 부스를 효과적으로 홍보할 수 있는 안내 로봇을 원했는데요. 박람회 기간에만 사용할 예정이라 5일만 렌탈하고 싶었는데 이렇게 짧게 렌탈이 가능한 곳이 많이 없더라고요. 그러던 중 마로솔을 알게 되었고, 마로솔 금융상품 중 초단기 렌탈 상품으로 고민을 해결할 수 있었습니다. 덕분에 박람회도 성공적으로 끝마칠 수 있었어요.

 

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Q. 촬영에 특화된 산업용 로봇이 너무 비싼데 방법이 없을까요?

 

저희는 뮤직비디오 촬영을 주로 진행하는 스튜디오입니다. 기존에 사용하던 촬영용 로봇이 있었지만, 스튜디오 확장을 위해 한 대의 로봇을 더 원했는데요. 하지만 저희가 원하는 로봇이 촬영을 위한 특수로봇이다 보니 투자비용이 매우 높아 자금에 대한 부담이 있었습니다.

 

다양한 방법을 찾던 중 마로솔 RaaS 프로그램에 다양한 금융상품이 존재하는 걸 알게 되었고, 그중에서 리스와 이자 지원을 합친 금융상품을 추천받았습니다.

마로솔 RaaS(로봇 금융상품)를 통해 저희는 초기 선금만 지불하고, 로봇이 납품된 후에 할부금만 부과하는 구조로 진행할 수 있었어요. 기존 거래 방식인 계약금 - 중도금 - 잔금이 아닌 선금 결제 - 로봇 납품 이후 매월 할부금 납부 방식으로 진행하다 보니 부담을 많이 낮출 수 있었습니다.

 

 

 

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Q. 서빙로봇 저렴하게 도입할 수 있을까요?

 

저는 국수를 주메뉴로 판매하고 있는 식당 사장입니다. 물가는 오르는데 인건비도 오르고, 회전율은 그대로여서 서빙로봇 도입을 고민하고 있었는데요. 하지만 저희 가게 매출이 크지 않아 저렴한 가격으로 로봇을 도입하고 싶었어요.

 

이런 고민과 문제점들을 마로솔 로봇전문가분께 말씀드렸는데요. 마로솔이 시장주도형 로봇구매 지원사업에 선정되어 국가지원금을 지원해 주실 수 있다고 하셔서 금액적인 고민을 단번에 해결할 수 있었습니다.

 

저희 식당 구조와 메뉴에 딱 맞는 서빙로봇도 추천해주시고 금액적인 문제도 해결해주셔서 너무 감사했어요. 주변에 서빙로봇 도입을 고민하고 계신 분들이 있으시다면 저는 망설임 없이 마로솔을 추천해 드리고 싶습니다.

 

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Q. 신생기업이 협동로봇을 구입할 수 있도록 도와주세요.

 

저희는 제빵 자동화 장비를 만드는 신생기업입니다. 협동로봇을 구입하기 위해 다양한 메이커사를 통해 견적을 받아봤는데 저희가 준비한 자금으론 부족하여 골머리를 앓고 있었어요. 그리고 로봇에 대한 이해도가 부족하여 저희 자동화 시스템에 딱 맞는 협동로봇을 고르기도 어려웠습니다.

 

마로솔은 공급기업과 수요기업 중간에 위치해 저희 회사에 딱 맞는 로봇을 추천해주시고, 금융상품도 다양하게 제시해주시면서 저희의 부담감을 덜어주셨어요.

 

결과적으로 레인보우로보틱스의 협동로봇 RB3를 12개월 리스 상품으로 저렴하게 구입할 수 있었습니다. 신생회사다 보니 리스 상품을 사용할 수 있을까 걱정을 많이 했는데 마로솔 영업 팀원분들께서 친절하게 도와주셔서 아무 걱정 없이 로봇을 도입할 수 있었습니다. 물류로봇도 구입할 예정인데 이번에도 마로솔을 통해 구입하려고 합니다.

 

 

 

Q. 치킨로봇을 경쟁력 있는 가격으로 구입하고 싶어요.

 

안녕하세요. 주식회사 엠패스트(킴스클럽 목동점 등 7개 마트 운영사) 대표 장동진입니다. 

 

대형 마트들의 가장 큰 고민은 어떻게 하면 고객들에게 더 좋은 품질 그리고 더 저렴한 가격의 상품을 경쟁력 있게 제시할 수 있을까인 것 같아요. 그러던 와중에 최근엔 치킨 전쟁이라고 불릴만한 사건들도 일어나서 저희도 한번 도전해보려고 치킨 로봇을 찾아보게 되었습니다. 여기저기 찾아보다가 마로솔에서 치킨 로봇 솔루션을 발견하게 되었고 도입까지 하게 되었습니다.

 

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특히 가격적인 부분을 마로솔에서 해결해주셨는데요. 보통  중소기업들이 대부분 다 그렇지만 투자에서 가장 큰 장벽이 되는 게 일시적으로 큰돈이 나가는 일이잖아요. 저희도 치킨 로봇을 도입하기 전에 가격적인 문제 때문에 고민이 많았어요.

 

어떻게 하면 좀 더 저렴하게 로봇을 도입할 수 있을까 장시간 고민했었는데 마로솔을 통해 구매하면 시장주도형 로봇구매 지원사업을 통해 리스 구매 시 지원금 혜택을 받을 수 있다고 하더라고요. 그래서 마로솔을 통해 치킨 로봇을 도입하게 되었고 더 저렴하게 로봇을 도입할 수 있었습니다.

 

 

 

 

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마로솔은 로봇의 대중화를 꿈꾸며 어떻게하면 고객분들께 딱 맞는 솔루션을 드릴 수 있을지, 로봇을 더 저렴하게 구입하실 수 있는 방법은 없는지 고민했기 때문에 RaaS(로봇 금융상품)를 만들 수 있었습니다.

 

누군가에겐 무모하다고 생각할 수 있었던 도전들을 과감히 실행하고 성과를 낼 수 있었던 건 많은 고객분들의 지지와 응원 덕분이었습니다. 앞으로도 마로솔의 성장을 지켜봐주세요!